展會有線下展會跟線上展會兩種形式，傳統(tǒng)的展會形式通常是線下展會。線上展會通常都是用戶去挑選商家，而與線上展會相比，線下展會更能主動去搶占客戶資源，有了客戶資源，就能為我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光。然而產(chǎn)品的曝光度也存在許多影響因素，今天就來分析一下線下展會影響產(chǎn)品曝光的因素都有哪些，只有充分了解了這些因素，我們才能獲得更多客戶的訂單。

一：客觀因素

1.展位的位置

展會的展位一般都是分等級的，是什么等級的展位取決于公司能出多少錢，貴的展位除了可以挑選位置外還可以讓你自己裝修搭配，便宜的都是統(tǒng)一裝修的，只有里面的背景墻什么的你可以自己貼。總而言之就是貴的展位可定制化的程度相對較高，而便宜的展位限制相對較多。

通常來說，展位距離展會的入口越近，人流量會相對來說更多，那么產(chǎn)品的曝光自然也就越多。大部分去參展的客戶都是沒有太明確的目標(biāo)的，通常情況下他們就是一家一家去看，然后貨比三家，哪家更合心意就在哪家下訂單。大部分情況下他們會選擇最近最顯眼的展位先去咨詢，而距離入口較近的展位能讓客戶一進(jìn)展會就能看到我們的logo，這樣我們就抓住了客戶的第一印象。留下第一印象對我們來說是有用處的，因?yàn)橹罂蛻艨吹拿恳患叶紩谛睦锱c我們家產(chǎn)品進(jìn)行對比，這樣，給客戶樹立起了品牌形象，我們就已經(jīng)成功了一大半。

二：主觀因素

1.展會前的宣傳

就因?yàn)閰⒄沟目蛻敉ǔ６际菬o目標(biāo)參觀，因此前期的宣傳很重要，特別是對于展位并不靠前的企業(yè)來說。前期的宣傳推廣可以提前就告訴客戶我們的展位在哪個(gè)位置是多少號，相當(dāng)于是給了他們一個(gè)明確的參觀位置，對于一些有意向的客戶來說，就可以直奔我們的展位，不會先在其他地方再參觀了。

2.展會時(shí)的推銷

一個(gè)訂單成交的背后一般都有多個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，而每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展會時(shí)都需要哪些人才能讓展會的成果達(dá)到最大值呢？

【1】推廣員

一般來說，企業(yè)參加展會都會準(zhǔn)備一些小禮物，當(dāng)有客戶前來展位咨詢產(chǎn)品的時(shí)候就給他們發(fā)放我們準(zhǔn)備的一些小禮物，那么我們就需要一些推廣員來為我們發(fā)放禮物了，除了發(fā)放禮物外，最重要的一點(diǎn)是需要他們?nèi)槲覀兊恼刮灰土?。特別是對于一些比較靠角落的展位來說，就更加需要推廣員去為你拉客戶，為產(chǎn)品贏得更多的曝光了。

【2】銷售員

銷售是決定我們產(chǎn)品賣出多少的關(guān)鍵，然而展會上人流量高度集中，人一多就容易出亂子，因此在展會前我們最好就對要參加展會的銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，這樣就會避免一些小失誤的出現(xiàn)。

3.展會后的跟進(jìn)

展會結(jié)束并不代表我們的服務(wù)結(jié)束，對于已經(jīng)下單的客戶，我們要跟他們重新再核對一遍訂單信息，避免有遺落；對于在添加了聯(lián)系方式但沒下單的客戶，我們也可以詢問一下他們的最終意見等。